如何控制居高不下的平均点击成本?

摘 要

  我们知道,在做营销推广的时候,我们经常性的会选择去投放一些有针对性的PPC广告,从而快速提高品牌知名度,以及产品的转化率。 而在实际操作中,我们经常会遇到各种问题,它往

  

我们知道,在做营销推广的时候,我们经常性的会选择去投放一些有针对性的PPC广告,从而快速提高品牌知名度,以及产品的转化率。

而在实际操作中,我们经常会遇到各种问题,它往往导致我们平均点击成本居高不下。

那么,为什么你的平均点击成本,居高不下?

根据以往PPC竞价排名的经验,我们将通过如下内容,进一步说明:

1、理性出价

我们知道,在操作竞价排名相关账户时,你的预期出价与你的实际出价实际上是完全不同的,简单理解:

①最高出价是指,针对某一个特定的关键词,你的内心中,自己会锚定一个价格,它往往高出实际价格很多。

②实际出价是指,因为你的出价,而最终获得相应点击时,你应该支付的实际价格。

比如:SEO教程,这个关键词,官方推荐单次点击价格为6.5,而你在实际操作中,给出的价格却在7.5,这很明显自己在浪费预算。

2、影响因素

在日常工作中,造成我们单次出价成本相对升高的原因有很多,比如:

①竞争

如果一个关键词,具有较高的商业价值,言外之意就是潜在的转化率非常高,这个时候,就会吸引更多的营销人员,进行关注与审查。

在特定的时间节点,提高出价,这样就会造成,越来越多的人,开始竞价,那么,这个词的运营成本就会相对升高。

②行业

PPC投放虽然具备一定的普适性,但在实际操作中,它和你所选择的行业,密切相关,比如:

【律师】【家装】【会计】

这几个在本地区域非常热火的标签,会有着明显的不同,它主要取决于产品的转化利润,比如:

【律师】它往往产生高额的收益,一般而言,可能会达到几万。

【家装】本地装修,同样都会举报较高的利润。

因此,在对这类行业,进行PPC出价的时候,推广人员往往愿意提高价格。

而相当于:

【会计】的利润通常在几千左右。对方可能就不会给出过高的价格。

③质量评估

质量得分是DSP系统,为评估关键字质量而提供的指标。它结合了您的历史广告投放效果,目标网页和关键字的整体相关性。

理论上,你的相关度越高,你的点击成本相对较低,反之就是升高。

3、解决方案

①调整位置

我们知道如果你的PPC投放,是基于搜索引擎,这就意味着排名在1、2、3这三个位置,显得格外重要,但如果你的预算有限,我们初期可以尝试选择在位置3进行曝光。

②查缺补漏

改善高额单次点击费用的另一个解决方案就是:做竞争对手分析,选择对方没有出价的关键词。您可以通过简单的查询获得更具针对性的关键字,每次点击费用会越来越便宜,因为出价的人越来越少。

简单举例:如果你是在小吃加盟行业,单独做小吃加盟可能竞争性相对较大,但如果你加上地区词,可能就相对好一点。

③质量得分

如果你是长期投放PPC推广,那么,我们一定要试图研究,提高账户的质量得分,言外之意就是,你需要认真研究,广告、页面内容与实际搜索体验的相关性。

在一个长周期内,这个相关性越高,用户体验越佳,你的点击成本就会越低。

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发布日期:2020年05月23日  所属分类: Seo模板