純凈水的定價(jià)與企業(yè)的關(guān)系是什么？

2022-04-25

純凈水

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5個(gè)回答

匿名用戶

2022-04-25

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來說，定價(jià)其實(shí)也決定了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的大小。有一句話這樣說：一流的企業(yè)擁有定價(jià)權(quán)，而爭(zhēng)奪定價(jià)權(quán)是企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)階段。不同的定價(jià)會(huì)決定你和誰直接競(jìng)爭(zhēng)，如何通過定價(jià)策略打破別人的封鎖等。從而建立自己的競(jìng)爭(zhēng)力，甚至封鎖競(jìng)爭(zhēng)。

匿名用戶

2022-04-25

對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)利益來講，定價(jià)其實(shí)決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的收入和利潤(rùn)。我們都知道利潤(rùn)的計(jì)算方式很簡(jiǎn)單，就是“銷售額-銷售成本”。如果我們把這個(gè)公式給細(xì)化掉的話，銷售額其實(shí)就是“銷量×價(jià)格”。成本其實(shí)是包含固定成本和變動(dòng)成本的，但是成本和費(fèi)用這兩個(gè)因素是企業(yè)的支出。所以在一定程度上定價(jià)是可控的。而價(jià)格則會(huì)影響產(chǎn)品的銷量，所以說在實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)上，“價(jià)格”是對(duì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)起到最大杠桿作用的驅(qū)動(dòng)因素。

匿名用戶

2022-04-25

從企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理來說，定價(jià)其實(shí)決定了你的資源配置與價(jià)值鏈。不同的定價(jià)背后意味著需要去配置對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)、環(huán)境、營(yíng)銷等資源也是不同的。

匿名用戶

2022-04-25

從顧客價(jià)值來說，定價(jià)是承諾給顧客的價(jià)值大小。其實(shí)價(jià)格是顧客去選購我們產(chǎn)品的第一感知媒介和價(jià)值衡量。當(dāng)我們?nèi)ベI一個(gè)東西在還沒有體驗(yàn)到這個(gè)產(chǎn)品之前，我們只能依據(jù)我們看到的價(jià)格去判斷這個(gè)產(chǎn)品是不是我要買的，是不是在我的預(yù)算范圍之內(nèi)，是不是值得我去購買，那么對(duì)于這些沒有消費(fèi)體驗(yàn)的人來說，價(jià)格就成了產(chǎn)品品質(zhì)的標(biāo)簽，定了這個(gè)價(jià)格，就要給到這個(gè)價(jià)格背后的顧客價(jià)值。

匿名用戶

2022-04-25

定價(jià)對(duì)于客群來說，其實(shí)就是選擇不同的客戶群體。當(dāng)我們?cè)O(shè)計(jì)好產(chǎn)品價(jià)格之后，我們需要去尋找到對(duì)應(yīng)的顧客來匹配這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格。當(dāng)我們把價(jià)格投放到市場(chǎng)，其實(shí)價(jià)格就起到了一個(gè)篩選的作用，它就像是一個(gè)自動(dòng)篩選器，會(huì)把我們想要去拉攏的顧客給篩選過來。所以說價(jià)格本身不是定位，但價(jià)格決定了消費(fèi)群，消費(fèi)群決定了定位，所以價(jià)格本身也具備了定位的意義。

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純凈水的定價(jià)與企業(yè)的關(guān)系是什么？